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房地产低迷市场下最新渠道营销创新打法、案场四维模式管控与全纬度拓客核心解密及业绩确保高级培训班

课程特色：

拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，这“三量两率”时刻在考验着每一位地产人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时。当“新常态、去库存、谋变革”成为当今房地产行业的主旋律,多渠道的拓客方式便上升为房地产创新营销的重中之重。目前大家面临的问题：项目如何设定合理的拓客目标？拓客区域一般怎么划分？目前看来什么样的拓客方式最有效果？拓客收网时什么形式，散客随到随收还是集中在一起通过活动优惠杀定？拓客的费用是单独列支还是算营销费用，比例有限制吗？拓客需要高激励，高淘汰，这个前提条件是有充足的后备人员，对于项目不多，人才储备不足的小公司来说，又如何去做？企业拜访开拓，应该注意哪些细节？针对乡镇如何拓客？拓客中发展了经纪人，其资源充足，但佣金高于置业顾问3倍以上，在合作中，如何防止置业顾问将客户转移到经纪人处，损害公司利益？在互联网思维下线上如何配合线下拓客？大环境百般不利，销售面临瓶颈，资金回笼不畅，这是目前众多二、三线城市的房地产开发企业面临的实际问题。困境之下如何破局？靠降价促销？靠政策解套？或者苦苦等待市场回暖？在这个“产品为王”、“案场为王”、“渠道为王”的房地产下半场时代，房地产市场何去何从？房产人的路在何方？就如何打造营销团队凝聚力和战斗力，提升营销团队拓客，销售谈单逼定成交和提升服务意识能力, 显的更加重要！同时在日益加剧的房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高员工工作积极性、如何迅速提升员工专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在各房企面前的几大难题。本课程将从几大关键点进行全面深度剖析，帮助中小房企在疫情影响之下尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略！

适合对象：

房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

开课时间	地点	价格
2021.07.24至2021.07.25	昆明	¥4980.00/人	报名

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基于胜任力的人才测评技术与选拔技巧

课程特色：

企业发展依靠正确的战略决策与高效的资源管理，无论是企业核心资源中“人、财、物、信息”还是战略决策，第一要素就是人。正如松下幸之助所说：企业即人，成也在人，败也在人。对于正处于转型关键期的中国企业来说，更为迫切的需要更多更优秀员工的加盟。因此，HR人员不仅需要掌握有负责选聘人才的HR人员，承担着在数以百计的求职简历效的甄选与面谈技巧，更为关键的是要建立起规范的企业招聘与选拔体系，为人才的选、聘、育、留建立科学的流程，从而达到发现人才、引进人才、培育人才、发掘人才潜力的目的，为企业健康持续发展提供有力的人才保障。在最大限度确保部门绩效的同时，享“用”人的乐趣！

适合对象：

人力资源总监、人力资源经理、绩效考核经理、绩效考核主管以及其他学习者

开课时间	地点	价格
2021.07.06至2021.07.07	昆明	¥4980.00/人	报名

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新税制下施工企业经营风险防范与税务筹划专题培训

课程特色：

2021年税制改革不断推进，疫情影响逐渐显现，施工企业核定改查账全面推行，电子发票全面覆盖，金税四期悄然而至，税务监控手段与预警评估系统功能强大。全面营改增并建筑全行业实行查账征收后，施工企业增值税、所得税、发票事项互相影响容易顾此失彼，稽查精准打击防不胜防，简易方法和一般方法项目交织在一起，稍有不慎即发生补税罚款滞纳金。怎样准确理解新的税收政策，合理规避税务风险是房地产建筑企业重要课题。新税制下如何理解和应对增值税及关联政策、如何灵活运用最新相关法规、防范企业涉税风险？如何进行有效的增值税、所得税及相关联的税收筹划，减轻纳税负担、相应增加企业盈利，势必成为当前及今后企业发展中的重要课题。《新税制下施工企业经营风险防控与税收筹划》课程将集中解决建筑施工、建筑安装企业增值税、所得税、地方税、发票管理以及会计处理的统筹协调，以及涉税风险管控与稽查应对。目标是用正确的方法,解决建筑安装企业涉税争议的焦点问题，并对金税四期监管下建筑安装企业日常中的疑难问题详细解惑，帮助企业正确协调会计和税收的差异，掌握对内对外涉税争议协调解决技巧，规避和防范财务、税收风险。

适合对象：

建安企业高管、财务总监、税务总监、合同管理、法律部负责人、财务经理、税务经理、财务人员、商务、采购、物资、设备人员。各会计师事务所、税务师事务所、代理记账公司和涉税咨询顾问公司的负责人及其工作人员。

开课时间	地点	价格
2021.06.10至2021.06.11	昆明	¥2980.00/人	报名

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楼盘逆势去库存----营销前置五大能力、操盘八大力场解析和淡市旺销五大秘笈

课程特色：

1、建立地产项目营销前置思维，提升营销部门在项目开发前端拿地、主流市场研判、产品设计、项目方案规划布局和现金流管控等开发环节决策方面的建议和配合能力。 2、解析地产项目营销操盘流程的八大关键节点，掌握各节点营销运营逻辑和实操技巧。 3、从项目组织和运营的三个层面，立足客户视角审视楼市当前市场态势下的房地产营销趋势，建立企业、项目、个人三位一体的拓销一体化体系，发挥营销部门在地产投资和运营中的优势作用和强势地位。

适合对象：

1、房地产企业董事长、总裁、总经理、项目总、副总经理、总裁办等高层领导 2、集团、区域、城市公司工程、设计、营销负责人，项目总经理，城市公司总经理 3、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员 4、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者

开课时间	地点	价格
2021.05.27至2021.05.28	济南	¥4980.00/人	报名

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2021房地产项目经理特训营

课程特色：

目前，随着竞争的加剧，许多公司正从传统的职能制管理向项目制管理转型，在此过程中，项目管理的范围及责任扩大，从单纯的工程管理向设计、成本、招采全面延伸。在转型的过程中作为一线的项目经理经常会碰到哪些问题，如何解决这些问题？如何实现对项目质量、进度、成本的有效管控，使各项措施落地？龙湖等行业标杆是如何解决这些难点的？

适合对象：

房地产企业董事长、总经理、总工、集团分管工程副总、项目总经理、工程总监、设计总监、工程部经理、成本部经理、设计部经理、项目团队、项目经理等

开课时间	地点	价格
2021.05.22至2021.05.23	深圳	¥5980.00/人	报名
2021.06.19	昆明	¥5980.00/人	报名

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五道红线+两集中背景下房企如何实现有质量的增长运营模式解析

课程特色：

房地产行业经历了“土地红利”、“金融红利”，现在进入到了“管理红利”的时代，现金流管控是房地产管理精细化的重要体现。2020年在疫情的压力下，房企没有等来调控放松，反而在8月“三条红线”的调控“终结”了房地产的金融红利，年底又针对银行贷款增加“两条红线”，行业呈现出“低利润、低增长、低容错”的态势。2021年开年，华夏幸福首次公开承认债务问题，外部环境的严峻性仍不容乐观，分类调控导致的分化也将越加显著，依靠能力实现有质量的增长是越来越多房企的共识。伴随着行业变化，房地产经营逻辑也随之变化，唯有能够与行业的经营逻辑相匹配，才有可能在行业中发展得更好。运营管理在此过程中从“以节点管理为主的计划管理”发展到了“以财务视角的大运营”，其重要性也伴随着新的能力要求而提升，标杆企业陆续都开始打造自身的运营管理能力，向运营管理要经营效益，并提出要实现有质量增长。在此背景下，本课程主要讲解如何适应时代变化从财务视角理解经营逻辑，通过搭建运营体系实现有质量增长的目标。

适合对象：

1、公司管理层（中高层）、各部门负责人、储备人才 2、运营管理部门负责人及运营人员全体

开课时间	地点	价格
2021.05.22至2021.05.23	青岛	¥4980.00/人	报名

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建立供应链指挥中枢的制胜之道----集成供应链及计划管理

课程特色：

集成计划作为供应链的指挥中枢，贯穿公司内部的研发、销售、财务、采购、制造、物流等多个业务系统，对接企业外部的客户和供应商，是端到端交付的纽带和控制中心。销售预测与运作计划是一体的，因此将两者集成起来才能更好的运营，集成的表现是销售、生产、采购一起协同把需求和供货能力之间差距找出来，拿出措施弥补差距，进而满足客户需求。当前我们处于一个以客户需求驱动，产业链上下协同的环境，在需求不确定、易变性、供应网络复杂的背景下，谁能适应市场，快速地满足客户需求，谁就将站立在时代的潮头。我们总是听到这些声音： 为什么订单无法准时交货，客户投诉不断？ 高库存和高缺料并存？ 为什么预测那么难做？ 决策的事情总是执行不了？

适合对象：

董事长、总裁、供应链/运营VP、供应链/计划管理人员

开课时间	地点	价格
2021.05.13至2021.05.14	上海	¥8800.00/人	报名

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合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点详解与案例分析

课程特色：

招标采购工作的核心之一是如何标准化。供应商考察报告由于没有标准化，不仅完成考察报告效率低下，并且不同的人写出的考察报告必然五花八门，质量输出无法统一。同样，有的合同虽然“标准化”，但并没有真正实现自动化高、适应性强、人性化、提示风险、突出合同重点的作用，不能更好地配合高周转。随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧，对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点，在防范采购决策风险的同时，提供高质量的标准化模板，从而大幅提高工作质量和效率，适应房地产高周转快速开发的需要。

适合对象：

1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、项目总监 2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人 3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英

开课时间	地点	价格
2021.05.22至2021.05.23	青岛	¥4980.00/人	报名

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新形势下房地产投资拓展体系、研判策略、投资模式与架构设置及各类实操投资案例深度解析

课程特色：

在新常态的经济形势下，政府发展目标从原有的GDP经济增长，转向为“因城施策”的复合增长目标，同时因为经济增长降速，金融政策强调去杠杆等要素，造成地方政府开始精打细算，对房地产商的要求从原有的土地金融和二级开发质量要求，开始更多向企业招商引资、商业运营、教育体育等方向进行转变。另一方面，在房地产高周转模式的推广和人才的不停流动，行业本身逐渐进入饱和期，各企业在组织构架、成本控制、设计创新、招采控制等方面都有一定的趋同性，如何以低成本取地成为企业项目拓展过程中非常重要的一个引领性的方略。本课程主要围绕投资拓展的道、术与具体执行等维度展开，从投资拓展趋势、价值研判体系、作业模式、拿地模式、并购流程及使用收并购的实操工具，结合众多经典案例，全面解析房地产投资拓展，增强地产投资管理者的投资管理和实操能力，帮助企业从投资拓展方面，打造强有力的市场竞争优势。

适合对象：

1.房地产开发公司董事长、总经理、前期/拓展副总、投资副总、策划副总、设计副总、营销副总前期/拓展部门负责人、投资部门负责人、策划部门负责人、设计部门负责人、营销部门负责人以及前期、拓展、投资、策划、设计、营销等部门精英从业者

开课时间	地点	价格
2021.05.22至2021.05.23	南宁	¥4980.00/人	报名

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房地产渠道营销—— 五大拓客模式和案场销售逼单技巧培训班

课程特色：

在房地产开发营销模式日趋发展成熟的背景下，经营模式的格局逐渐由从模糊机会型向战略导向型转变，项目投资营销已经成为房地产全程营销最重要的环节，其中的拿地决策、市场分析与产品定位已成为房地产企业及项目运作战略关键的第一步。

适合对象：

一、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员。二、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者；代理中介公司销售经理

开课时间	地点	价格
2021.05.22至2021.05.23	石家庄	¥4980.00/人	报名

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标杆地产企业精装修项目管理与施工技术管控要点、常见错误、缺陷及常见案例

课程特色：

精装修项目也逐步成为房企开发的主流，万科、绿城、龙湖、星河等地产商，都逐渐过渡到了精装交房的时代。基于精装修项目管理的客观难点，为保证项目的质量，我们从精装修项目管理的工作流程出发，对精装修工程管理的管控要点、施工管理所涉及的专业、工序复杂而繁多，往往所出现一些影响装修质量的问题，不仅对项目销售和消费者使用产生影响，还将妨碍企业品牌及自身竞争力的提升。现阶段，我国还比较缺乏高管理水平的精装修队伍，因此，对房地产企业自身，如何对批量精装修项目进行有效的管理也是经营者们的一大困惑。对从业者的专业素质和管理能力要求极高。精装修项目在保证品质的前提下，如何对工程进行系统的管控，如何准确把握各项技术的要点，从而提升产品质量，进而提升客户满意度，已成为各大房地产企业重点关注的部分。本课程特邀原绿城集团精装修专业高管，从精装修合同问题、界面划分、工程管理、工艺难点、交付风险管理等方面展开，针对合同标准的差异、前置工作不到位、施工过程中情况多变、工程技术难点多、交付过程意外频出等问题，结合实际案例，有针对性地讲解，帮助企业掌握精装修的技术要点，进而建立精装修系统管控体系，最终实现精装修管理的全面提升。

适合对象：

1、房地产公司董事长、总经理、项目总监； 2、设计总监、精装修设计师、装饰、精装修总监、工程总监、运营总监等； 3、与精装修工作有关联的从业人员，如：精装修/室内设计师、装饰工程师、装饰成本负责人、精装修招标负责人、精装修现场管理人员等。

开课时间	地点	价格
2021.04.22至2021.04.23	济南	¥4980.00/人	报名

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房企工程施工阶段管理进度、质量、成本与安全问题实例解决及甲方与总（分）包尖锐问题处理

课程特色：

随着国家对“房主不炒”管理态势的升级，以及对自持运营比例及时间要求的提升，地产开发商的运营账越来越难算，对精细化管理的要求也越来越高；这对项目的工程团队也提出了更高的要求：一方面，对工程策划、推演及复盘的能力要满足项目建设各阶段的发展需要，另一方面，对资源单位、人员及工作方法的系统性要求也进一步提升。本课程在架构上，横向以项目建设全过程为主线，贯穿自拿地至交付的各个阶段，纵向上以关键工作、里程碑节点、资源协调与管理、目标及风险管理等为维度，辅以一线地产商的管理工具比选，以真实案例为索引，原景再现工程建设中的盲点、风险点及矛盾点，举一反三，让听课者以更高的视角鸟瞰工程建设全过程，从而做到“思则有备，有备无患”，进而更好的完成项目建设。

适合对象：

项目总经理、工程总监、设计总监、前期部、开发部经理、工程部经理、工程师等。

开课时间	地点	价格
2021.04.24至2021.04.25	北京	¥4980.00/人	报名

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2021二三四线城市存量商铺的快销去化破局

课程特色：

二三四线城市商铺存量大，销售难。拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，这“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时，当传统模式效果甚微，互联网拓客销售成为现在的主旋律时，房地产的拓客方式便上升为新形势下如何使用互联网快速去化库存。目前大家面临的问题： 1. 开发商面临销售瓶颈，库存大，资金回笼不畅，如何解决？ 2. 售楼部到访客户极少，如何解决？ 3. 高昂的中介带客成本，如何摆脱中介，降低成本，提高客户到访？ 4. 线上互联网对实体商业的冲击，客户对产品无信心，这又该如何解决？困境之下如何破局？靠降价促销？靠政策解套？或者苦苦等待市场回暖？关注我，资深商业地产销售大咖讲解，本堂课主要给大家分享如何商铺快速营销去化！

适合对象：

公司管理层（中高层）、各部门负责人、储备人才和相关商铺销售人员，以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

开课时间	地点	价格
2021.04.17至2021.04.18	上海	¥4980.00/人	报名

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城市更新

课程特色：

全盘运营：从珠三角9大城市三旧改造政策解读、模式梳理、机会研判，到投资测算、税务筹划及法务风控，系统学习城市更新全盘运营。实操专家：邀请城市更新实战专家大咖分享实操案例和经验。工具资料：课后提供城市更新课程资料包以及实用工具。直戳痛点：与实操专家研讨交流城市更新项目中面临的痛点难点问题。圈层交流：邀请加入城市更新研究院，地产企业城市更新交流圈层，线上交流，线下互访，资源整合。湾区建设如火如荼，政策覆盖方方面面。对于房地产企业而言，谁能抓住这一波政策红利，谁就能第一时间抢占湾区高地，赢得行业发展新契机。正因如此，与湾区建设相关的政策、投资、融资、法律、税务等问题，引发业内人士高度关注和思考。城市更新作为房地产开发商在粤港澳大湾区获取土地的最主要方式，也只有在正确厘清上述问题后，才能够合理规避投资误区。如何让融资路径更通畅，如何让投资回报更丰厚，如何让税务管理更轻松？如何最强？参加这次活动，就够了！

适合对象：

1、房地产开发及城市更新企业总裁、总经理、副总经理、财务总监等公司高管 2、房地产开发及城市更新企业投资部、财务部、法务部、项目运营部等相关部门人员 3、准备进军城市更新领域的企业家、投资人、金融机构等

开课时间	地点	价格
2021.04.24至2021.04.25	深圳	¥4800.00/人	报名

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产品定位|基于市场营销视角下的产品力提升逻辑和案例解析

课程特色：

中国房地产行业“产品致胜”的时代已经到来，产品力决定房地产未来十年增值空间，只有强大的产品力才是房地产企业生根立足，在房项目开发中“产品定位”又是打造产品力的第一关键要素，产品定位的好坏决定了项目成功的70%，定位一旦确定，老板就要承担巨大的风险。 4月24-25日 ”产品力全面提升特训营之定位“，特邀万科曾老师分享《基于市场营销视角下的产品力提升逻辑及案例解析》，帮组房地产企业不管是好的市场还是糟糕的市场，通过产品力的打造，通过精准定位都能卖得好、卖得快、卖得贵，并有效提升产品的溢价能力和市场竞争力。

适合对象：

地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）; 地产公司营销、设计、成本等中层管理者，市场及客研团队负责人等

开课时间	地点	价格
2021.04.24至2021.04.25	石家庄	¥4800.00/人	报名

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