第一讲 采购成本问题

采购成本管理的三大问题：

■ “今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”

■ “套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本，为何很不靠谱”

■ “企业低估了供应链系统对采购成本的影响”

比如：“唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”、“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性

供方产品质量问题对有效供应的影响，如何解决？谁来解决？成本如何控制？

成本与收益

“采购是高危职业吗？”

恶意与善意

勿妖魔化采购，“回扣”并非是采购的“专利”

采购行为最终对谁负责？

采购成本控制与削减的机会在哪里？  

案例 议价后供应商选择

一、采购价格分析

供方产品价格分析的二大领域

■ 供方产品价格分析：

识别供方产品“定价”的虚与实

合同与价格风险

■ 供方产品的价格及其成本分析

采购成本分析的工具与方法

■ 成本与质量的关系

案例分析

■ 价格与成本分析对供应链成本管理贡献价值

不同业态环境下采购成本管理的关注点与侧重点

二、供方产品的价格与成本

供方产品价格及其成本分析的工具与方法

企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区与陷阱

套用财务会计学理论分析供方成本及其产品价格结构

■ 成交价不是孤立的，如何对成交价进行审核或审计？

■ TCO的误区：TCO绝非是采购初始价格决策工具

■ 什么是采购的总拥有成本？

TCO，精细化采购成本管理的工具，为职业发展做未来准备

三.何为成本控制？何为成本削减？

采购战略：视野与角度

■ 遵循供应链战略与未来产品战略

■ “成本避免”与需求合理性

■ 采购成本管理的终极目标

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判

采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资

什么是双赢谈判？

走出“双赢谈判”的误区

谈判成功的五大要素

谈判桌上无高手

高手倒在谈判后

一、谈判的步骤

■ 什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？

■ 针对不同供应商，应采取相应的策略

■ 谈判的最大挑战

谈判的三大关键变量

二、询价与议价技巧

采购谈判过程中的策略、方法、技巧

案例分析 供应商提出涨价，谈谈谈判的策略、方法与技巧

面对供方产品涨价，采购如何做？

面对公司“年降”要求，采购怎么做

■ 供应商产品定价主要方法

■ 对供应商产品价格及其成本分析的方法与技巧

供方产品价格及其成本分析的工具与方法

■ 供应商报价单的有效价值是什么？

我们与供方谈什么？

有效询价的绝佳途径到底是什么？

■ 议价策略与技巧

■ 勿将传统的“讨价还价”用于企业采购活动

采购谈判的铁律：采购绝不能做的事

■ 谈判的博弈

■ 议价的技术与艺术

■ 注意招标采购中的陷阱

避免“最低价中标”如何保护您与您的领导不犯错误？

案例：极端的高价与极端的低价，均是供方销售之“套路”与策略

勿混淆竞标与竞价

电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题

■ 如何利用上级的权限进行议价

案例分析  

三、了解或掌握卖方销售心理

注重买卖双方的优劣势进行谈判

■ 面对强势供方的对策

第三讲  采购技术与成本

一、采购计划与采购成本

■ 采购计划如何做?需求与成本

■ 面对企业客户需求、生产计划频繁变更，库存积压与缺货问题并存，企业如何应对？

二、物料分类管理与供应商分类管理策略

■ 战略采购与采购成本

■ 策略、工具与方法

■ 公司政策与成本控制、削减

■ 勿混淆供应商分类管理与分级管理

三、网络技术应用与采购成本

■ 软件系统有问题？

■ ERP系统应用所带来的采购成本问题

第四讲  采购成本的削减与控制

一、原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制

■ 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用

■ 期货在供应链管理中的3种应用场景

常用实操方法

案例

二、通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？

■ 需求管理是供应链系统性管理问题

■ 应对市场客户需求多变的策略之一

■ 实现JIT采购的7种基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

多品种、小批量生产及单件定制模式对采购成本的影响

改善供应链生态环境，满足多品种、小批量生产及单件定制模式要求

■ 多品种、小批量，采购管理者的梦魇

■ 单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策

新产品或项目型、定制化产品开发、生产的采购工作烦恼：

“设计方案反复修改，最后供应商又被指定，采购怎么办？”

案例分析、分享与建议

三、基于供应链管理思想的采购成本控制

课程总结：采购成本降低的方法（多维度各层次）

■ 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践

■ VA与VE的区别与应用环节

■ 削减采购成本的机会 案例