【研习内容】

（一）向银行专家系统学习开门红新策略新打法

1.向小微学院院长 李俊老师 学习《2026“爆品”开门红——降本增效、固本培新、精准突破》

破局立新：直面高强度竞争、高饱和市场、高压力指标与低需求客群并存的“卷局”，以“红绿蓝”三色战略重构开门红增长范式，业绩红强调以公益化、场景化、社会化、文体化、民俗化活动驱动全域融合与爆发；发展绿坚持普惠金融导向，推动存贷一体、对公提升与中收突破相结合的立体绿色发展路径；工具蓝则依托AI与数字化工具，深度赋能业务场景，为整体战略提供科技支撑。

降本增效：如何聚焦科技赋能与精细化管理，实现集约化增长，深入AI工具应用，在客户画像、区域经济分析与精准触达等环节提升效率、降低人力成本；依托“三大清单”管理法，优化资源配置与动作标准化；通过建立标准化业务工作流程，强化过程管控，提升执行效率，系统性降低运营与管理成本。

固本培新：着眼于客户经营与团队赋能，夯实发展根基，通过“四巢”计划系统经营客户全生命周期，巩固存量、挽回流失、提升新增并增强服务温度；以“五力”模型锻造支行长综合能力，强化团队文化与执行力；依托产业链深度分析工具，精准选择细分客群，培育产业新产能，实现可持续发展。

精准突破：聚焦爆品打造与场景深耕，以差异化策略实现增长破局。通过具备明定位、聚优势、强差异化等六大特征的爆品设计，连接客户与组织；深度融入金融+镇街、文旅、健康、产业链等八大场景，开展嵌入式营销；运用“差异化三把刀”方法论，从定位、区域、客群三大维度切入，配套差异化名单、权益与话术，实现精准营销与流失客户挽回。

落地执行：将“降本增效、固本培新、精准突破”三大战略转化为可操作、可跟踪的具体动作，确保总行战略精准穿透至一线，全面达成2026开门红目标。

（二）向标杆银行学习开门红经典案例

2.向某股份制分行小微业务部总经理 王老师 学习《破局·立新——2026开门红小微批量获客与产能提升实战兵法》

机遇洞察：精准把握开门红阶段小微批量获客三大机遇，系统梳理厅堂流量爆发、返乡客群集中、聚会活动频繁等关键时间窗口，从源头上明确批量获客的突破方向与资源聚焦点，实现从零散获客到批量开发的思维转变。

战术破局：深度解析四大核心场景（厅堂、商圈、商会协会、园区）的批量获客实战策略，涵盖客群分析、渠道搭建、话术设计、产品配置与客户跟进全流程，提供一套可复制、可落地、可考核的批量获客方法体系，解决“不知从何入手”的实操困境。

实战赋能：通过标杆行多场景真实案例，提炼出经过一线验证的实战经验与转化技巧，配套客户筛选标准、异议处理话术、长期跟进机制等实用工具，帮助团队快速提升批量获客能力与产能转化效率，确保2026开门红目标高效达成。

3.向某国有行分行数字金融部总经理 李老师 学习《2026银行开门红——大数据工具营销场景链式爆击战法 “快狠准” 突围实战指南》

趋势洞察：深度解析2026年宏观经济变革与银行经营新逻辑，准确把握美联储降息周期、息差收窄、客户行为变迁等关键趋势，从顶层设计重构开门红策略，明确以数据驱动、链式营销为核心的突围路径，从传统网点经营向线上线下一体化触客的战略转型。

战术升级：掌握大数据工具赋能下的链式营销实战体系，围绕微信生态、电话外拨、线上线下融合三大触客渠道，构建客户分层、内容营销、社群运营的闭环打法，配套CRM客群引擎与过程管理，解决“触达难、转化低”的痛点。