第一模块：战略规划与产品规划

第一部分：华为战略管理体系

1、战略管理在IPD业务流程中的作用

2、理解战略：华为关于战略的定义

3、华为战略规划与管理演进历程

4、战略管理体系与内容

5、DSTE流程框架：战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控

 

第二部分：中长期战略规划（SP）

1、战略规划方法：BLM（业务领先模型）

2、差距：业绩差距与机会差距

3、战略：包括市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计

4、市场洞察（五看）的工具和方法，发现战略机会

5、战略意图：机会、市场特点、能力、追求的综合考虑

6、创新焦点：产品、服务、市场、业务模式创新

7、业务设计：客户选择、价值主张和获取、活动范围、战略控制点

8、战略执行保障：关键任务、组织与人才

 

第三部分：年度业务计划（BP）

1、战略解码，以落地战略规划

2、SP输入6个方面的内容到BP：承前启后、上下对标

3、在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

4、战略解码导出年度重点工作和衡量指标

5、全面预算：财务、人力预算

6、KPI/PBC：确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC

 

第四部分：产品规划，做正确的事

1、产品规划是年度规划活动，支撑SP和BP

2、产品组合投资管理

3、产品/技术路标规划

4、Charter开发

5、华为产品战略与规划案例分享

第二模块：从客户需求到产品实现

第一部分：华为研发变革实践

1、企业经常遇到的管理瓶颈

2、IPD在国内公司的引入和实践效果

 

第二部分：IPD核心理念

1、IPD集成了多个优秀实践，是一套先进的，成熟的研发管理思想、模式和方法

2、IPD的四个核心思想：把产品开发作为投资来管理、由市场驱动产品开发、快速高效的推出产品、在设计中构筑质量和成本优势

3、研发管理的目的：构建产品竞争力、差别竞争力和研发竞争力

 

第三部分：产品开发的需求管理

1、需求管理的作用：充分挖掘客户需求、关注多方面需求

2、组织层需求、产品需求、版本需求

3、需求收集的重要方法

4、需求分析方法

5、需求管理流程

6、利用系统工程组织需求的实现

7、需求的验证

 

第四部分：产品开发的结构化流程

1、IPD产品开发流程特点：结构化流程、客户需求驱动、跨部门团队运作、基于事实的决策

2、产品立项、产品开发

 

第五部分：产品开发的决策

1、产品开发过程的决策评审点DCP

2、产品开发流程的技术评审点TR决策

3、评审是公司战略执行的保证

4、技术评审是产品质量的保证（建立有效的评审机制，避免评审走形式）

 

第六部分：产品开发的技术实现

1、技术体系业务框架

2、产品的业务分层

3、业务/技术架构与组织、流程的对应关系

 

第三模块：产品上市成功

第一部分：新产品上市概述

1、新产品上市过程中的常见问题思考

2、基于管理体系框架看如何衔接研发与市场

3、营销计划管理要解决的三大核心问题

 

第二部分：营销计划管理的三大核心

1、理解市场

  >目标市场分析-从宏观视角看目标市场

  >客户分析-识别客户购买标准和关键需求

  >竞争分析-竞争对手识别及竞争力评估

  >价值定位-匹配目标客户的特定价值

2、管理业务盈利计划

  >市场机会趋势分析-动态看市场机会

  >关键假设-设定盈利分析的前提

  >制定价格策略-平衡销量与盈利

  >收入&销量预测-目标设定与资源配置的参考

3、管理产品上市

  >上市策略制定-产品上市的行动纲领

  >上市活动开展-区域准入、赋能及营销宣传

  >项目拓展-客户迁移策略与执行

 

第三部分：产品生命周期管理

1、 生命周期管理的定义及目标

2、 生命周期管理的内容

3、 生命周期管理团队介绍

 

第四部分：研发与市场的组织协同运作

1、MR评审点及其对决策评审点的支撑

2、研发与市场组织协同的关键点总结

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