引言:这不是一个为产品找客户的市场竞争,而是一个为客户找产品的创新时代;
第一讲:精准营销进市场的四种角色
一、市场领导者的角色
1.充分利用市场“第一位”的有利地位
2.创造一项新的规则模式,引领市场发展
案例分析:《招商银行——因您而变》
二、市场挑战争的角色
1.差异化是阻挡市场领导者反击的武器
2.差别化是挑战市场领导者权威的亵渎
案例分析:《泰隆商业银行——服务小企业.服务未来》
三、市场追随者的角色
1.以模仿市场领导者或挑战者的行为,形成自己的特色
2.以整合市场领导者或挑战者的模式,形成自己的品牌
案例分析:《中国邮政储蓄银行——进步.与您同步》
四、市场补缺者的角色
1.集中所有资源为该细分市场提供有特色专业的金融服务
2.填补市场空白或者区域情况而形成自己的特色经营模式
案例分析:《宁波通商银行——商贸金融专业银行》
第二讲:精准营销的产品价值的四个定向
一、便宜型产品——及时占到便宜的产品
案例分析:《存款抓人民币》、《存款满额送手机》
二、救济型产品——直接解决你面临最棘手的问题的产品
案例分析《旺农贷的产业链接》、《个体工商户的小额信用贷款》
三、体验型产品——达到既定的规定,后期将会享有超级体验
案例分析:《发朋友圈兑换积分》、《白金卡俱乐部》
四、逼格型产品——拥有这款产品将会提升自我价值
案例分析:《浦发银行的镶24K金的金属信用卡》
第三讲:九类客群的精准营销实施策略
一、存量客户的精准营销策略
1.存量客户激活的五个难点
2.存量客户划定的六类客群
3.存量客户的策略流程设计与执行落地
升V行动——案例:《XX银行营业部升级1500位,揽储4个亿》
清零行动——案例:《一次清“0”行动激活了235家企业账户》
回馈行动——案例:《一台曲面大电视引发的老客户回归》
二、流量客户的精准营销策略
1.流量客户精准营销的四个注意
2.流量客户的十二种行为判断
3.流量客户的策略流程设计与执行落地
瞬时捕捉法——案例:《大堂经理一句话,换来1200万存款》
体验感知法——案例:《一巴掌拍出了500万存款》
互动体验法——案例:《王者荣耀在银行营业厅互动》
资源嫁接法——案例:《一张6.8折的火锅店的券搞定千万级大客户》
三、社区客户的精准营销策略
1.社区客户营销的五个困局
2.社区客户的五类划分
3.社区客户的策略流程设计与执行落地
沙龙传播法——案例:《江苏银行的百场理财沙龙进社区》
路演宣传法——案例:《华夏银行的扫码支付进社区》
体验参与法——案例:《兴业银行趣味运动会走进社区》
惠民福利法——案例:《一张券.一份爱的社区摄影比赛》
1.个体工商户的精准营销策略
2.个体工商户营销的面临的四大难点
3.个体工商户的六大需求解读
4.个体工商户的策略流程设计与执行落地
平台推荐法——案例:《惠生活的爆品生存之道》
礼品关怀法——案例:《一个硬币盒撬动的亿万市场》
联动整合法——案例:《四季银行会员团购日》
江湖救急法——案例:《采购季的银行降的及时雨》
知识解读法——案例:《十九大后的房产投资信息解读》
四、企业客户的精准营销策略
1.企业客户营销面对的闭门羹
2.企业面临的十种烦恼
3.企业客户的策略流程设计与执行落地
痛点营销法——案例:《一次人脉众筹,规避了5000万的贷款违约风险》
专属定制法——案例:《磷矿加工企业的专属定制方案》
福利引导法——案例:《银行送福利,让企业员工流失率降低到5%》
价值附能法——案例:《参访.向伟大企业学经验》
平台汇集法——案例:《私董会》
五、创业群体的精准营销策略
1.创业群体的五大困惑
2.创业群体的遭遇的六项瓶颈
3.创业群体的策略流程设计与执行落地
创业共享法——案例:《咖啡银行的百万富翁》
创智务虚法——案例:《银行人与客户“拍桌子”并不一定是坏事情》
创融投资法——案例:《银行投融会引爆产业发展》
创客联合法——案例:《创客合并的春天》
六、公职人员的精准营销策略
1.公职人员营销面临的五大困局
2.政府部门的五大职能部门
3.公职人员的营销的三大禁忌
4.公职人员的策略流程设计与执行落地
客群定制法——案例:《教师节的“不等贷”礼物》
政绩辅助法——案例:《农行精准扶贫的三模式》
福利引导法——案例:《ETC的消费产业大整合》
职业增值法——案例:《悦享职业讲习所》
七、职业农民的精准营销策略
1.职业农民的五种类型
2.职业农民的收入分析
3.职业农民的策略流程设计与执行落地
致富扶持法——案例:《贵州某银行致富学校开学了》
农资整合法——案例:《村村通的产业整合链》
渠道借鉴法——案例:《某银行网点开始卖蔬菜猪肉》
产品包装法——案例:《供不应求的高价‘土大米’》
产业信息法——案例:《打通信息让农民增收2万元》
八、地方重点项目的精准营销策略
1.地方重点项目的九大类别
2.地方重点项目的归属单位
3.地方重点项目的策略流程设计与执行落地
优势呈现法——案例:《二十个同类项目的合作开发经验》
资金扶持法——案例:《农发行的九亿支持棚户区改造》
产业推动法——案例:《政府+银行+担保的招商引资洽谈会》
民生安抚法——案例:《拆迁户的幸福归属》
报名培训请致电0871-63215350,13658861523浦老师
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