标杆房企疑难项目营销策略、标准化体系搭建及创新营销案例解析

随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。 在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?

课程类别:营销管理

开课时间:5月

课程价格: 4800.00元/人

适合对象: 营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

咨询热线:13658861523
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  • 一、房地产销售逻辑与标准化

    1、销售行为思考

    2、销售指标计划分解-营销四表

    3、销售流程SOP标准化

     

     

    二、房地产营销前期策划定位

    1、房地产产品定位原则

    2、营销价值思维下的产品价值定位

    3、产品定位-客户访谈要点


    三、创新营销—快速提升销售转化率

    1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

    2、现场销售转化率怎样提升?

    3、销售率值管理及营销四表

    4、神秘访客制度的真正意义

     

    四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

    1、办公物业的正确销售逻辑

    2、商铺销售策略与方法

    3、车位销售策略与方案

     

    五、新形式下拓客4.0指引

    1、大兵团拓客模式

    2、标杆房企经典拓客方式分析

    3、未来理想的渠道模式

     

    六、房地产五大创新营销法则

    a) 微信营销b) 事件营销

    C) 跨界营销d) 口碑营销

    f)圈层营销

     

    七、房地产系统营销实战案例(选择)

    案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

     案例:蝶变—40天如何从无到有

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    • 中国中信集团公司| 宋女士

      更新了对财务分析和风险的理解,新增了实用的营运资本 分析方法,帮助系统性分析企业存在的资金风险和管理问题。

    • 中国电信集团公司| 王先生

      原本枯燥的报表找到了新的解读方式和逻辑性思路,对评 价企业的财务风险和经营风险起到了引导作用

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