第一章战略管理与BLM模型

1.      战略管理核心理念

2.      华为DSTE战略管理框架

3.      BLM业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系

第二章战略制定——双差分析

1.      检讨最近三年的业绩差距与机会差距

2.      业绩差距：经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比

3.      机会差距：错失的战略机会，如未取得的市场份额、对手拿到而自己未拿到的机会

4.      差距根因分析（5WHY、鱼骨图），如何向内看

5.      研讨输出：《公司差距分析》（差距类别、差距描述、差距原因）

第三章战略制定——市场洞察（五看）

1.      看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST）

2.      看客户（需求、细分、痛点、定位）($APPEALS)

3.      看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）

4.      看自己（能力优劣势、核心竞争力、核心差距）（SWOT）

5.      看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别）

6.      自身能力评估与机会分析（SPAN）

7.      研讨输出：《市场洞察与机会识别》

第四章战略制定——战略意图及战略目标制定

1.      愿景：对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现

2.      使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？）

3.      远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向

4.      近期目标：BP，年度重要指标、可衡量

5.      战略描述：描述未来公司3-5年的战略

6.      研讨输出：

7.      研讨输出：《公司战略意图与目标》（愿景、使命、远期目标、近期目标、战略描述）

第五章战略制定——创新焦点、业务设计

1.      创新焦点——产品与服务创新、市场与商业模式创新、运营创新

2.      业务布局——碗里的饭、仓的米、田里的稻

3.      业务设计——客户选择、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构

4.      研讨输出：

5.      《公司业务设计》、《公司业务布局》、《公司创新模式》

第六章战略共识：三定

研讨输出：

《公司战略三定：定目标、定策略、定战略控制点》

第七章战略解码：从战略制定到年度经营计划

1.      战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点

2.      BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等

3.      BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等

4.      平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长

5.      财务维度：收入增加、利润增长及现金流等

6.      客户维度：市场份额、客户满意度等

7.      运营维度：研发、销售与服务、供应链、HR等（以参训企业独特价值链为基础）

8.      学习与成长维度：组织活力、人才管理、文化建设、IT基础管理等

9.      构建战略地图

10.   研讨输出：

11.   《2025年度经营计划》、《2025组织/部门关键任务》、

12.   《组织KPI及个人绩效PBC》、《2025年战略地图》

第八章年度经营计划执行策略

1.关键任务及依赖关系

——关键任务与重点工作落实具体责任人；

——关键任务与重点工作关键节点管控；

2.打造流程型组织

——组织和流程是战略实现的载体；

——基于端到端的流程体系的搭建；

——关键流程设计核心要素与案例

——基于流程客户需求重新调整组织结构；

3.干部领导力建设

——干部的使命与责任；

——干部对自己的要求；

4.价值评价：以结果为导向（KPI组织绩效&PBC个人绩效评价）

5.价值分配：以奋斗者为本（控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、兼顾公平），从分配制到获取额分享制。

——基本工资（控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；

——绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金；

——股权激励（华为案例）：ESPO-TUP；股权激励十大要点；

6.文化与核心价值观管理

7.研讨输出：

《流程型组织建设策略》、《激励机制策略：工资-奖金-股票》

第九章战略复盘与回顾

1.      战略任务的管理

2.      公司战略会议与公司经营会议体系建设

3.      战略管理与企业变革（流程、组织、人才、文化等）

4.      战略成果展示，课程总结，后续行动建议