第一篇:高维定位:2025开门红的定位
一、要规模,更要质量
1、指标合理
2、存贷均衡
3、质量优先
二、要喜乐,不要痛苦
1、三不:不抱怨、不泄气、不消极
2、三坚定:坚定的职业信心、坚定的职业目标、坚定的执行态度
3、三感恩:感恩自己、感恩家人、感恩团队
三、要精益,不要粗放
1、化繁为简
2、重点突出
3、节奏明晰
第二篇:高强心力:2025开门红的精神建设
一、与其焦虑,不如相信
1、三顺,顺全局、顺周期、顺未来
2、三融,融科技、融资源、融公益
3、政策维度、产业维度、指标维度三维结合
二、与其抱怨,不如欣赏
1、开门红良性团队文化塑造的三大路径
2、开门红员工幸福感提升的六大举措
3、开门红内驱力提升的六大方法
三、与其内卷,不如内修
1、内修产品:爆款产品设计
2、内修服务:开门红客户维护与服务能力提升
3、内修管理:员工执行军规建设与中层管控体系打造
案例:文化建设与绩效考核相结合
第三篇:高明管理:2025开门红的管理提升
一、仁者爱人,员工不可欺
1、奖罚落地、不折不扣
2、动作管控、坚决如铁
二、严者为将,员工不可纵
1、管理者的经营与奋斗者角色转换
2、打胜仗、拿结果、无借口
三、勤者为王,员工不可怠
1、“加油时间”的机制设计(附:案例解析)
2、“奋斗标兵”的培养与“尖刀连”的打造
附:
三)、业务尖兵的模式
三、管理赋能与人才培训
三)、学习与共享文化
第四篇:高效执行:2025开门红的执行落地
一、六喜,气氛热烈愿执行
1、厅堂暖心气氛有喜:厅堂气氛打造
2、启动热烈开局有喜:简约创新型启动的设计
3、回馈活动客户有喜:分层、分群、分类“三分”客户的活动设计
4、管理赋能员工有喜:团队互帮与策略共创
5、阶段团建心态有喜:开门红期间团建活动的推进
6、目标达成奖金有喜:开门红期间特色奖励的设置
二、六理,策略明确能执行
1、理数据与名单:关键数据与核心名单的梳理
2、理权益与话术:重点权益与对应话术的梳理
3、理人力与时间:人力资源的梳理与时间节点的设计
4、理绩效与费用:“大”绩效与“小”费用的结合
5、理礼品与物料:开门红的礼品清单与物料清单
6、理任务与动作:三大清单——动作、工具、时间节点
三、六为,指令清晰会执行
1、一为:高客拜年户户通
2、二为:长尾客户高触达
3、三为:贷款客户全回访
4、四为:存量客户活动有“礼”
5、五为:练兵——员工标准化执行动作与话术、活动流程
6、六为:赋能——总行对基层支行长赋能的具体事项
案例:贷后管理中的机会
第五篇:高质渠道:2025开门红的产能来源
一、客群,稳存量服务为王
1、客群垂直细分的方法
2、临街商户暨个体工商户的操作流程
3、专业市场操作流程
4、社区居民操作流程
5、农区客群操作流程
6、工业园区专项营销
1)、客户分析
2)、走访方法
3)、队伍机制
7、对公账户专项营销
1)、责任划分
2)、“特战部队”建设
3)、营销策略与活动设计
8、存量客户维护的三步曲
9、其他客群操作流程
附:
4)、其他
3、贷后管理的实战模式与二次营销
二、产业,好产业存贷两旺
5)、本地化区域特色产业与特色客群
三、场景,好场景自带流量
1、社会服务场景打造:返乡场景的打造
2、异业联盟场景打造:商户权益活动
3、线上场景打造:小程序的活动设计
案例:小小俱乐部的客户引流
第六篇:高超技术:2025开门红的技能提升
一、明术,界定标准动作清
1、策划篇
1)、如何策划活动方案
2)、各层级活动目标的统一
3)、不同时间必备的特色活动
4)、线上线下宣传同步走
5)、线上线下营销二合一
6)、线上线下服务双融合
2、“四巢”行动
1)、护巢:存量提升专项计划
2)、归巢:流失挽回专项计划
3)、筑巢:新增提升专项计划
4)、暖巢:服务升温专项计划
二、熟术,熟能生巧苦练兵
1、走访——普惠大回访的话术设计
2、电话——五类精准客户的电话话术
3、短视频——开门红期间10个短视频文案模板
三、优术,持续精进业常青——复盘篇
1)、复盘的原则
2)、复盘的结果
3)、复盘萃取后的后续推进
案例:“归巢”三步曲实战打法
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