低利率低成本背景下的2025开门红突围之道

在当前全球经济环境复杂多变,金融市场低利率、低成本运营成为新常态的背景下,2025开门红战役对于商业银行而言,无疑是一场既充满挑战又孕育机遇的硬仗。年年开门红,但年年都需要我们在传承中创新,在创新中突破,以应对日益严峻的市场形势、激烈的竞争环境和日益凸显的各类问题。 我们深知,开门红不仅仅是业绩的冲刺,更是战略布局、团队建设、产品创新、客户深耕的全面展现。在追求规模与效益并重的同时,如何保持队伍的和谐稳定,激发团队的奋发精神,共同创造新的辉煌,是我们每一位银行管理者和从业者必须深思的问题。 2025年开门红,我们将置身于一个全新的市场环境之中,低利率时代带来的利差收窄,低成本运营要求下的资源高效配置,都对我们的营销策略、产品创新、客户服务提出了前所未有的高要求。如何在这样的背景下,有效、快速、精准地整体布局,如何确定一个既符合时代潮流又能触动客户心灵的营销主题,如何制定出既具有前瞻性又具备可操作性的战略与战术,都是亟需解决的关键问题。

课程类别:支行长

开课时间:10月

课程价格: 4980.00元/人

适合对象: 商业银行相关领导、部门负责人、支行长、优秀后备干部

咨询热线:13658861523
课程详情
开课安排
客户评价
  • 一、2025开门红  形势篇

    1.     2025开门红认知

    人与人之间最大的差距就是认知,开门红是什么?开门红不是什么?

    2.   2025开门红分析

    1)低利率时代的影响

    2)低成本运营的要求

    3)所以形势很严峻,竞争很激烈,问题很突出!

    3. 2025开门红定位【问题至上,迎难而上,天天向上】

    1)决策层:动力+定力,数量+质量,施压+减负;

    2)管理层:开门红要抓规划,要按节奏,要盯结果;

    3)执行层:产能提升=客户数量提升 X 客户质量提升;拓新客,上高客,挖综客


    二、2025开门红  主题篇

    1.   2025开门红主题解读:【巳如破竹,蛇我其谁】

    2.   2025开门红主题创意

    1)对管理层:读伟人诗词,悟蛇年方略;品中国文化,抓营销规律;学中国智慧,提管理格局

    2)对执行层:丢掉空想-迷茫-困扰-杂念;拥有资源-客户-市场-业绩-收入

    3)对客户层:五福临门,六六大顺

    3.2025开门红主题设计

    厅堂权益-外拓权益-沙龙权益,厅堂陈列-启动布置-氛围营造


    三、2025开门红  战略篇

    1.长期思路1年突击开门红与8年持续开门红的区别】

    1)客户为王,客群经营345(客户三段-客户四分-客户五阶)

    2)营销转型六做法;营销挖掘做;营销联动做;营销批发做,营销联盟做;营销数字做;营销精细做

    3)管理优化四步骤:夯实队伍,标准流程,精细管理,数字赋能

    2.阶段任务:【示范】 某行的靶向营销(客群靶向+网格靶向)

    3.创新打法:863做法(8个营销-6个客群-3个平台)

    1)八个营销:产品+权益+活动+情感+价值+场景+生态+主题。

    2)六个客群:基础(如社保、代发)-特色(如贵宾、车主、特色行业)-银发(养老金)-亲子-商贸(如收单)-外出外来(新市民)

    3)三大平台:电销-网销-面销(含厅堂面销-外拓面销-批量面销)


    四、2025开门红  战术篇

    1.做法至上:“夫学、问、思、辨,皆所以为学,未有学而不行者也。”  — 王阳明

    2.营销战术

    1)第一组战术:拓新客,上高客,挖综客;蓄客-约客-见客

    2)第二组战术:舍(资源投入,情感经营);社(社区拓展,社群经营);射(精准营销靶向经营)

    3)第三组战术:内部:联动-交叉-协同;外部:场景-生态-跨界

    3.管理战术

    1)大行省分行、城商农商总行-地市级:开门红营销管理核心七剑升级表

    2)一支-县域级:具体项目设计-执行-复盘 一览图

    3)二支-网点级:网点2025开门红一点一策 工具表


    五、2025开门红 节奏篇

    1.2025开门红的五个阶段:

    1)龙蛇飞舞(蓄客准备期)【9月中下旬中秋节9.17前后 9.1811.29 (周五) 共11周】

    2)金蛇献瑞(新年首爆期)【12.2(周一)-1.24 其中1.1-1.10(周五)首爆周  8周】

    3)蛇舞新春(新春突破期)【1.27周一 – 2.7初十   1.28除夕  1.29春节  2周】  

    4)笔走龙蛇(节后冲刺期)【2.10-2.28   2.12元宵节  3周】

    5)灵蛇之珠(开门收官期)【3.3周一  -  3.31 周一   4周】

    2.2025开门红的一字长蛇阵:十大步骤

    3.2025开门红重要工作和时间节点一览表


    六、2025开门红 活动篇

    1.客群活动:【某行客群活动赋能手册】示范 搭场景-建生态-赋能力-促转型

    2.节庆活动:2024-2025十节联庆  网点节庆活动营销设计表

    3.厅堂活动:2025开门红网点 厅堂活动创意示范


    七、2025开门红 管控篇

    1.1个方案:2025开门红方案的三条主线和16个内核

    2.1个体系:2025开门红超级管控体系一览表

    3.5个督导:2025开门红目标督导-人员督导-节奏督导-会报督导-抓手督导


    八、2025开门红 专销篇

    1.产品专销认知:

    1)打通观念-激发需求-推荐产品

    2)没有绝对的产品,只有相对的产品

    3)酒香也怕巷子深

    4)没有不好的产品,只有不会卖的产品

    5)产品具有刚性,客户才有弹性

    6)存贷一体  资负联动

    7)全量资产  公私联动

    8)个人-家庭-产业   商行-私行-投行 

    9)单一产品-组合产品-资产配置-财富管理-人生规划

    2.存款专销思路、低成本存款拓展之道;贷款网格化专销思路

    3.保险-基金专销打法、代发-收单专销打法


    九、2025开门红 特案篇

    1.客群特案认知

    1)不是没客户,是没去挖客户,没去抢客户

    2)我们忽略的客户,比我们重视的客户还多

    3)我们遗漏的客户,比我们捡漏的客户更多

    4)他行VIP也是我行VIP

    5)一鱼多吃

    6)嫌货之人才是买货之人

    7KYC,我们永远在路上

    8)名单名单再名单,联系联系再联系,促成促成再促成

    2.高客特案示范:留光溢彩-烎向未来项目

    3.外出外来客群特案分享:“回家过年-惊喜连连”营销活动方案


    十、2025开门红 训战篇

    1.项目训战认知

    1)项目(抓手)可以凝神聚气,可以营造氛围,可以提质增效

    2)千斤重担人人挑,人人肩上有指标

    3)要干一起干,要死一起死

    4)人们不会做你要求的事情,只会做你检查的事情

    5)结硬寨,打呆战

    6)与其每年绞尽脑汁想新做法,不如把原来的做法再扎实做一遍

    2. 2025开门红训战营六大特征

    3.2025开门红训战营项目示范

  • 点击开课日期可快速报名

    城市 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    呼和浩特 25-26我要报名
    • 中国中信集团公司| 宋女士

      更新了对财务分析和风险的理解,新增了实用的营运资本 分析方法,帮助系统性分析企业存在的资金风险和管理问题。

    • 中国电信集团公司| 王先生

      原本枯燥的报表找到了新的解读方式和逻辑性思路,对评 价企业的财务风险和经营风险起到了引导作用

索取课纲
定制内训
其他咨询
  • 感谢您对云南培训网的关注!所有课程大纲都是云南培训网的研发成果,我们很高兴与您分享,提升您的工作、学习效率。为保护云南培训网课程的版权,我们将在核实您的信息后,1个工作日内安排课程大纲及相关资料的发送。请确保信息填写无误。您也可以拨打电话13658861523,向课程顾问索取大纲,或者咨询各类课程相关的问题。