2021二三四线城市存量商铺的快销去化破局

一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区！

1. 售价

①　使用面积单价与建筑面积单价误区

②　买铺的首付门槛误区

③　16种返租之误区

④　销售返租风险与风险规避策略

2. 租金

①　租金界定的方式

a) 押金

b) 入场费

c) 交租方式

d) 管理费

e) 补装

f) 免租

g) 升值幅度

②　影响租金的几种模式

3. 使用权

①　使用权的几种模式

二、如何使小白能够快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法

（5+4+3系统）

1. 销售五卖点之基础信息的灵活应用

①　地段——优势如何最大化，劣势如何规避

②　规模

③　档次

④　业态——新物种，品牌不再是唯一

⑤　理念——新运营，互联网时代下的商业新模式

2. 如何有效掌握及解决客户疑虑，投资四要素的重要性，

①　安全性——投资商铺的核心

②　收益性——巧妙算账法，让人心动的投资收益

③　升值性——给客户有效灌输未来的价值

④　机会性——掌握技巧，全方位输出项目价值点，暗示客户把握入手机会

3. 如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心！

①　何为单兵系统

②　单兵系统之球场理论

③　单兵系统三要素，掌握这几点，做一个精明的销售

l 逻辑性

l 目的性

l 策略性

三、快速有效的互联网拓客方法，如何使用最小成本，实现到访10000人，如何使你的售楼处来客爆棚。

1. 传统拓客三板斧，如何有效使用传统方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

①　发单（派单的7次原理及效果管理）

②　电CALL（电话约访实战技巧解析）

③　中介带客（中介渠道的有效管理注意事项）

2. 窄众人群的认知传播途径

3. 互联网媒介各APP的特点

4. 互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！

5. 微微一抖APP应用的核心，掌握核心媒介，抓住用户心理，滋养种子用户！

①　三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）

②　微信生态系统（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何使更多的用户沉淀到

你的鱼塘

③　两小一社群（小号+小程序、社群）

6. 互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替使用，快速传播，让你的项目迅速爆红！

①　摇一摇的使用及注意事项

②　转发的使用及注意事项

③　秒杀的使用及注意事项

④　群发的使用及注意事项

⑤　社群（社群的运营技巧）

⑥　LBS的使用及注意事项

⑦　线上线下双向导流，让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告

7. 线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，覆盖更多人群，让你的案场不再无人问津！

①　凭行驶证领礼拓客

②　凭营业执照领礼拓客

③　凭公务员证领礼拓客

④　重点企业员工领礼拓客

⑤　凭高考证领礼拓客

⑥　医疗系统拓客

⑦　金融系统拓客

⑧　工商联及大商会拓客

⑨　其他

8. 等待时机，把握机会，迅速出击之何时推出推介会，面对不同的项目，不同的情况推介会该如何正确操作，才能使你的推介会上成交几十套房！

①　推介会操作说明

②　推介会注意事项

③　推介会案例+活动视频

四、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失。

1. 一铺一价表的制作

①　价格制作概述

②　整体均价制定

③　平层均价系统

④　回报率系统

⑤　价格参数微调系统

⑥　虚实价格制定

⑦　制定一铺一价表

⑧　价格制定过程要素

2. 各类产品的建筑调整及关于有效解决社区商铺去化难问题

①　商业街的建筑调整

i. 地上商业街

ii. 地下商业街

iii. 围合式街区

iv. 社区商业街

②　高密产品的建筑调整

i. 盒子商业

ii. 商业综合体

iii. 万达模式

iv. 小万达模式

③　低密产品的建筑调整

i. 兵营商业

④　专业市场的建筑调整

i. 农贸市场及其他的建筑调整

⑤　关于文旅商业去化的几个新策略

i. 文旅商业的建筑调整

ii. 文旅商业

iii. 西塘文旅商业新亮点分析

⑥　其他类产品

i. 商务公寓、SOHO公寓、LOFT

ii. 写字楼

iii. 主题酒店、数码酒店

3、商铺的产品如何升级！让你领先未来10年

场景打造——主题场景，如何定位主题，让你的项目一蹴而红！

①　儿童主题

②　家庭主题

③　爱情主题

④　怀旧主题

⑤　文艺主题

⑥　网红主题

⑦　科幻、探险主题

⑧　佛系梵文化主题

⑨　青年白领文艺主题

⑩　智能场景

11　 其他主题（如：影视、动漫主题实景还原）

3. 新物种、国潮，新业态等，各类业的如何选择，业态配比之间的关系如何处理，各业态如何落位才是关键，打造让消费者喜爱商业！

①　快闪店的选择及引进时机

②　网红店

③　线上品牌线下店

④　VR/AR体验

⑤　密室逃脱

⑥　策展店

⑦　泡泡玛特

⑧　跨境商品

⑨　杂货铺

⑩　网红书吧

⑪　网红健身房

⑫　电竞

⑬　国潮

⑭　市集（排档小吃）

⑮　文创手办类

⑯　轻食

⑰　培训类

⑱　博物馆

⑲　爱情、星座体验馆

⑳　多功能知识课堂

21　影咖

22　情景剧场

五、关于商铺去化中几个常犯错误的注意点，如何有效控制项目的各节点？

1. 开发节奏控制

2. 商业地产销售的核心

3. 双开盘模式

4. 预热的几种方式

5. 招商与销售的关系

6. 团队管理

7. OSO系统

六、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析

1. 山东临淄上地广场

2. 浙江西塘东区文旅商业项目

3. 河南巩义恒星时代金街

七、现场解决各类问题——答疑环节

八、从业20余年，操作百余项目一线操盘手老师心得体会，教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题

张老师