产品定位|基于市场营销视角下的产品力提升逻辑和案例解析

中国房地产行业“产品致胜”的时代已经到来,产品力决定房地产未来十年增值空间,只有强大的产品力才是房地产企业生根立足,在房项目开发中“产品定位”又是打造产品力的第一关键要素,产品定位的好坏决定了项目成功的70%,定位一旦确定,老板就要承担巨大的风险。 4月24-25日 ”产品力全面提升特训营之定位“,特邀万科曾老师分享《基于市场营销视角下的产品力提升逻辑及案例解析》,帮组房地产企业不管是好的市场还是糟糕的市场,通过产品力的打造,通过精准定位都能卖得好、卖得快、卖得贵,并有效提升产品的溢价能力和市场竞争力。

课程类别:营销管理

开课时间:4月

课程价格: 4800.00元/人

适合对象: 地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等); 地产公司营销、设计、成本等中层管理者,市场及客研团队负责人等

咨询热线:13658861523
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  • 导入: 限价下的产品力危机

    一、项目产品力的常见误区

    1. 市场容量问题

    2. 市场竞争及定位偏差问题

    3. 产品解决方案与客户匹配问题

    4. 产品力过时问题

    二、产品力提升的基础逻辑:如何挖掘市场和客户机会?

    1. 从市场研究中挖掘产品机会

    1) 市场分析的基础框架

    2) 市场研究主要指标介绍

    3) 城市市场机会的挖掘,案例解析:合肥高端改善市场

    4) 如何向竞品学习,案例解析:成都武侯金茂府

    5) 如何从竞品研究中总结产品趋势,案例解析:三四线城市的市场发展阶段

    2. 从客户研究洞悉产品机会

    1) 客户DNA模型介绍

    2) 客户定性研究方法介绍

    3) 客户分析案例介绍:一二线大平层客户及三四线改善客户的需求特征

    4) 不同城市客户敏感点介绍

    3. 从项目定位中构建产品竞争力

    1) 主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

    2) 客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚

    3) 基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

    三、产品解决方案:如何提升项目的溢价能力

    1. 一个置于产品细节中的营销故事,案例解析:苏州桃花源

    2. 一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析

    3. 一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城

    4. 一组产品标准建议: 

    1) 产品价值体系模型介绍

    2) 产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议

    3) 户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点

    5. 一条客户体验流线

    1) 示范区“六觉六触点”模型介绍

    2) 主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域

    3) 示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁

    6. 产品溢价探讨

    1) 产品溢价的四个方向

    2) 如何提升郊区大盘的土地价值提升,案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城

    3) 土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城

    社区商业及车位的开发逻辑

    1、可售商业产品力专题

    1) 可售商业的开发逻辑

    2) 远郊商业销售案例解析:广州万科里享家、成都华润时光里

    3) 社区商业的规划如何支持销售

    2、车位产品力专题

    1) 影响车位销售的五大因素

    2) 车位在运营中的定位

    3) 促进车位销售的规划措施

    五、精装修标准研发

    1. 开发商精装修研发实用流程介绍

    2. 精装修对标项目研究方法介绍

    3. 精装修客户需求研究方法介绍

    4. 如何研发具有灵魂的精装修标


    曾祥明 老师

    现任:万润地产董事合伙人

    历任:成都万科营销经理,万科集团总部营销管理中心负责人

    专业特长:20年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的项目营销操作,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验,视野开阔。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业等,深受学员好评。

    授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。


    授课地点:河南 ● 郑州

    授课时间:4月24-25  2天 (限量1对1咨询,提前预约)

    学习费用:4800元/人

    学习费用:13658861523浦老师

       注:上述费用包括学费、讲义资料费、教学管理费、课间茶点费、场地费用等;培训期间的往返交通及食宿费由学员自理。

    基于市场营销视角的产品力提升逻辑及案例解析

      

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           □不需要

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            学费标准:4800元/人

           交费方式

            请将学费通过银行汇入指定运营账户;

            户名:昆明天学教育信息咨询有限公司

            账户:53001975036051020705

            开户行:中国建设银行昆明北京路支行

            注:请在汇款单“汇款用途”栏注明:XXX 学费

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    • 中国中信集团公司| 宋女士

      更新了对财务分析和风险的理解,新增了实用的营运资本 分析方法,帮助系统性分析企业存在的资金风险和管理问题。

    • 中国电信集团公司| 王先生

      原本枯燥的报表找到了新的解读方式和逻辑性思路,对评 价企业的财务风险和经营风险起到了引导作用

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