课程类别:营销管理
开课时间:4月
课程价格: 4980.00元/人
适合对象: 1、房地产企业董事长、总裁、总经理、项目总、副总经理、总裁办等高层领导 2、集团、区域、城市公司工程、设计、营销负责人,项目总经理,城市公司总经理 3、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员 4、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者
第一讲 营销前置五大能力
一、土地最大效益测算能力
1、营销前置介入拿地的依据是什么?
2、营销前置介入拿地的工作流程是什么?
3、营销前置介入拿地的优势有哪些?
4、营销维度的土地效益评价
案例分享:土地投资和项目利润测算模型。
二、城市主流市场研判能力
1、地产项目的三种属性
2、提高项目产品力的五个问题
3、城市主流市场产品线选择
4、产品线管理的标准化流程
课堂演练:城市主流市场定位的影响因素。
三、产品研发设计能力
1、市场研究的过程就是发现的过程
2、产品就是创造更美好的生活
3、户型设计是各方博弈的结果
4、户型设计,始于调研终于产品落位
分组讨论:客户购房动机是什么?
四、方案规划布局能力
1、构建宗地效益模型
2、参考容积率布局产品建筑形式
3、宗地最佳产品组合分析
4、最大利润维度下的产品类型配比
5、单物业形态下的最佳容积率分析
6、建立数学模型测算平衡点
案例分享:高层、多层、别墅等多业态项目组合开发效益测算模型。
五、现金流管控能力
1、关注营销节奏的五个要素
2、营销费用测算模型
3、回款口径和回款要求
4、现金流信息传递机制建立
5、现金流管控视角下的项目定位前提
课堂演练:营销维度的现金流管控模型。
第二讲 操盘八大力场解析
一、品牌力
1、品牌宣传如何深入人心?
2、如何提升品牌传播效能?
3、如何打造强势品牌竞争力?
4、如何塑造正向品牌舆情?
案例分享:标杆房企如何提升品牌影响力?
二、策划力
1、如何精准发掘地产项目价值?
2、如何审视项目市场营销战略条件?
3、如何提炼项目超越竞品的独特卖点?
4、项目价值体系输出必须坚持什么原则?
案例分享:不同置业周期客户敏感点分析工具。
三、营销力
1、数字资产管理:客户画像和精准营销
2、客户资产管理:老客户维护和转介绍
3、销售管理赋能:置业顾问人才画像和数字化营销
案例分享:销售的层次和营销确定性。
四、产品力
1、好产品关注用户使用目的
2、好产品都能解决主要矛盾
3、To C趋势下的地产四大类产品
案例分享:家庭理想居住趋势研判及产品细节解析。
五、服务力
1、客户为什么会复购?
2、老带新的本质是什么?
3、客户因何会对地产销售产生不满情绪?
4、客户服务如何提升反哺前端销售的能力?
5、房企如何建立服务护城河?
案例分享:标杆地产服务力提升经验分享。
六、价格力
1、房价上涨的动力和逻辑是什么?
2、地产项目定价的基本逻辑
3、如何判断房价走向?
4、地产项目定价流程与实施技巧
案例分享:地产项目定价是技术,更是艺术。
七、团队协作力
1、销售团队内耗的罪魁祸首是什么?
2、什么是造就领导者魅力和团队凝聚力的分水岭?
3、不正确授权有何表征?
4、如何领导销售团队创造巅峰业绩?
视频赏析:团队领导者如何提升激励员工的能力。
课堂演练:团队协作水平评价。
八、案场销售力
1、案场销售力如何影响客户成交决策?
2、地产项目如何打造案场峰值体验?
3、如何给客户制造卖压?
4、案场物料如何实现静销力?
5、如何保障销讲的效果?
案例分享:标杆房企全面提升案场销售力经验分享。
课堂演练:案场冲击力提升技巧。
第三讲 淡市旺销五大秘笈
一、全民营销
1、全民营销的出发点是什么?
2、全民营销的目标是什么?
3、全民营销的目标对象如何选择?
4、全民营销的难点是什么?
5、全民营销有几个阶段?现状如何?
6、如何高效运营全民营销平台?
案例分享:全民营销实效工具分析。
二、微信营销体系
1、公众号定位和操作技巧
2、个人号定位和操作技巧
3、朋友圈定位和操作技巧
4、微信群定位和操作技巧
5、视频号定位和操作技巧
案例分享:微信端营销操作技巧。
三、线上售楼处
1、线上和线下场景的核心区别在哪里?
2、线上售楼处的流量从何而来?
3、如何运营线上售楼处?
4、你相信直播能卖房吗?
案例分享:标杆房企线上售楼处运营模式解析。
四、大客户营销
1、如何组建大客户营销组织架构?
2、如何整合大客户营销资源?
3、如何筛选大客户营销资源?
4、如何启动大客户营销洽谈合作?
5、如何制定大客户营销优惠政策?
6、大客户营销利益如何合理分配?
案例分享:谨慎操作大客户营销,细节决定成败。
五、圈层营销
1、圈层营销的前提是什么?
2、圈层营销有何明显特征?
3、圈层营销重点是什么?
4、圈层营销如何实施?
案例分享:每一位成交客户必然归属于某一圈层。
课程回顾和总结
【主办单位】昆明天学教育信息咨询有限公司
【时间地点】4月10-11日 (南宁)
【收费标准】培训费:4980元/人;包含:讲师费、讲义资料费、场地费、茶歇等;会务组提供酒店代订服务,如需订房,请与课程顾问联系,会务组统一安排,费用自理。
【联系方式】13658861523浦老师
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报名费用
4980元/人(含课程费,茶歇,讲义。住宿自理,可代订)
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ü 公司名称:昆明天学教育信息咨询有限公司
ü 公司账号:53001975036051020705
ü 开户银行:中国建设银行昆明北京路支行
是否需要代预订 酒店客房
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标准间:() 间 大床房:()间 (最晚开课前一周确定房间)
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南宁 | 10-11我要报名 |
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