2020磐石计划--超级置业顾问特训营

2020年初的新冠疫情,打乱了各行各业的节奏,客流量骤减,场面冷清,交易冰点,最需要人气的线下售楼处也是门可罗雀。目前随着房企的有序复工,售楼处的陆续开放,市场逐步回暖,如何在“黑天鹅”的影响下抢占市场份额,最大限度来成交客户,促进楼盘销售,成为每个置业顾问最头疼的问题。 本课程将结合疫情当下的形势,以培养超级置业顾问“签单王”为核心目标,从市场分析、营销战略、模式创新、案场管理、谈判技巧等深入分析,将每一步动作具体化,并描述每一步的关注点,使得置业顾问从心态到销售技巧有整体的跨越性的提升。

课程类别:营销管理

开课时间:8月

课程价格: 19800.00元/人

适合对象: 房地产企业营销管理人员、项目策划人员、房地产置业顾问、售楼中心服务人员、接待人员等

咨询热线:13658861523
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客户评价
  • 一、房地产市场分析与营销战略制定

     

    1、收集情报与测量湖水有多深

    2、客户都在怎么购买?了解高端客户

    3、突破性营销模式的制定

    4市场企划销售之间的联动

     

    二、置业顾问如何提升自身销售技巧

     

    5、懂套路的销售千篇一律,“有趣”的销售万里挑一

    6、销冠的三大特质,每个销冠都要有自己的销讲

    7、销售过程中,置业顾问要胜出的“对手”是谁,遭遇“抢单”,先做反思

    8、置业顾问跟踪追访客户技巧

    9、置业顾问觉察客户痛点、痒点和兴奋点的技巧

    10、置业顾问倾听与提问技巧

     

    三、置业顾问电话接听与转化技巧

     

    11、如何获取客户联络方式及接听客户来电注意事项

    12、接听和拨打客户电话话术、与客户微信互动技巧

     

    置业顾问杀客致胜销售密码

     

    13房地产销售客户开发与性格分析:

    12种“奇葩”客户的应对,客户三大类型分析,客户开发12种策略

    14房地产销售建立信任感四大法宝

    15房地产客户接待介绍带看训练
    16房地产客户接触异议阶段

    17房地产客户价格谈判阶段(杀放价)

    18房地产客户逼定阶段

     

    五、案场管理

     

    19售楼处设置硬件软件细节要素 售楼处服务细节要素

    20售楼处接待礼仪细节要素,售楼处讲解细节要素,售楼处带看细节要素

    21售楼处危机处理,异议处理技巧

    22售楼处杀客技巧,谈判技巧,客户关系管理

     

    六、房地产谈判技巧

     

    23谈判从态度开始知己知彼百战百胜制定B计划

    24谈判禁区的设定语言的选择博弈的技巧,迂回路线的制定聆听控制节奏让步式进攻

     

    七、成交客户的售后服务技巧

     

    25、几乎所有项目都在执行“老带新”及“老带新”的界定标准

    26、“老带新”营销活动的七种发布方式

    27、“老带新”营销执行五大流程

    28、“老带新”六个操作问题及应对策略

     

    八、线下

     

    房企销冠综合素养提升训练(2天)

    房企销冠销售技巧提升训练(2天)

     

    【课程价值】

    【教务信息】

    授课方式

    上课次数

    上课时间

    教学服务

    学习周期

    线上直播课程

    25次

    (1.5-2小时/次)

    隔周上2次课

    学习期内无限次回放巩固

    全程班主任跟踪管理

    提供导师线上答疑

    8个月

    线下面授课程

    2次

    (2天/次)

    结合实际同学们课程情况,安排2次面授课

    一次年终论坛1-2天,不定期线下参访、考察、交流活动

    学习费用:

    19800元/企业,含50个线上听课账号,2个线下听课名额

    包括:报名费、学费、资料费、考试费、教学管理费线下面授费,其他费用自理)

    【报名电话】13658861523(微信同号)浦老师

  • 点击开课日期可快速报名

    城市 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    昆明
    • 中国中信集团公司| 宋女士

      更新了对财务分析和风险的理解,新增了实用的营运资本 分析方法,帮助系统性分析企业存在的资金风险和管理问题。

    • 中国电信集团公司| 王先生

      原本枯燥的报表找到了新的解读方式和逻辑性思路,对评 价企业的财务风险和经营风险起到了引导作用

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