应收账款管理及信用风险控制与催收实务
课程类别：财务转型
开课时间：10月
课程价格： 2000.00元/人
适合对象： 董事长、总经理、副总经理、财务总监、营销总监、商务总监、企划总监、分公司经理、营销经理、销售经理、区域经理、商务经理、企划部经理、营销人员、财会人员、信用管理人员、法务人员、清欠人员等
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第一单元 应收账款管理存在的问题
经营风险意识缺乏
内部控制制度不严或失效
应收账款管理失当
应收账款管理的三大误区
第二单元 应收账款管理概述
1、 应收账款产生的原因
2、 应收账款对企业经营的影响
3、 应收账款持有成本
Ø 短缺成本
Ø 机会成本
Ø 坏账损失
4、 应收账款管理目标
5、 应收账款管理原则
6、 应收账款管理模式
7、 应收账款管理工具
应收账款的跟踪管理（RPM）
平均应收账款回收期（DSO）
账龄分析表
应收账款的总额控制
8、 应收账款管理的三个阶段
（1） 事前管理
销售政策与信用政策
销售合同与销售台账
经销商评级与审定
（2） 事中管理
客户信用评级的动态调整
客户赊销额度的动态调整
建立清晰的应收账款明细账
加强对经销商的监管
加强对销售人员的监管
（3） 事后管理
建立严格的对账制度
建立严格的到期催收制度及流程
建立合理的收款奖励政策
【案例分析】W公司的应收账款管理
第三单元 应收账款信用风险控制
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