采购人员核心技能提升训练

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。 本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。 那么到底什么是专业采购和专业采购人员? 采购专业化有什么好处? 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”? 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能? 采购的基本工作流程是怎样的? 采购人员要注重哪些实务技巧? 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

课程类别:物流管理

开课时间:9月

课程价格: 3800.00元/人

适合对象: 采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。

咨询热线:13658861523
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  • 一、采购的在组织中的重要性和核心能力

    1、采购部门对公司运营的重要性

    2、采购部门的职责

    3、采购的基本工作流程

    4、采购与其他部门的关系图

    5、采购管理的目标

    6、采购人员的6W1H

    7、采购人员的权限和职业道德规范COC

    8、采购人员的核心能力

    (讨论:记录和文档管理)

    二、采购的成本和价格的把握能力

    1、定价的类型及解析

    2、盈亏平衡点

    3、常见的供应商定价方式

    4、客户类型和利润的合理空间

    (讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)

    5、发现“看不见的成本”-         

    6、熟悉Incoterms 2000

    (案例分析)

    7、大宗商品的价格指数(index)管理

    (案例:如何应对过山车似的价格)

    8、采购量与成本和采购价格的关系

    9、Make or Buy

    10、供应商感知模型

    三、采购的谈判和说服能力

    1、哈佛经典谈判理论

    2、采购谈判的必要性、目标设立和底线

    3、谈判的要素和步骤

    4、BATNA和需求挖掘技巧

    5、采购谈判的技巧

    (杀价、打破僵局、红脸白脸等)

    6、让步的原则

    7、DISC性格与心理分析

    (自身性格测评)

    8、如何防止供应商“反悔”

    9、招标和eSourcing

    (分析:非生产性采购电子化平台)

    10、如何成为谈判高手

    11、双赢的谈判

    (谈判实战演练)

    四、 市场的阅读和筛选供应商的能力

    1、供应市场分析

    2、国际分工与外包

    3、国际上的通行的定价机制

    4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益

    5、供应商考核标准

    6、供应商选择与评估的步骤

    7、供应商评估的方法

    8、供应商KPI

    9、供应商绩效考核

    10、供应商不分国界吗

    (讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)

    五、合同管理能力

    1、合同法基本原则

    2、一份好合同由什么构成

    (合同的主要条款)

    3、订立合同时存在的问题

    4、付款条件与财务的关系

    5、如何避免汇率波动所带来的影响

    6、FOB和DDU给采购提供不同的优势

    7、交货和验货标准

    8、执行采购合同中存在的问题

    9、合同的变更

    10、违约和退出条款

    (案例:本地供应商升级成为全球供应商)

    六、采购风险识别和控制能力

    1、采购中的风险

    2、风险识别分析和风险评估的过程

    3、风险评估的常用办法

    4、风险管理的策略

    (案例:是遮掩还是透明)

    5、分析:交期管理

    6、采购风险的内部管理---控制和审计

    7、降低风险的基本原则

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    • 中国中信集团公司| 宋女士

      更新了对财务分析和风险的理解,新增了实用的营运资本 分析方法,帮助系统性分析企业存在的资金风险和管理问题。

    • 中国电信集团公司| 王先生

      原本枯燥的报表找到了新的解读方式和逻辑性思路,对评 价企业的财务风险和经营风险起到了引导作用

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