二、置业顾问如何提升自身销售技巧

5、懂套路的销售千篇一律，“有趣”的销售万里挑一

6、销冠的三大特质，每个销冠都要有自己的销讲

7、销售过程中，置业顾问要胜出的“对手”是谁，遭遇“抢单”，先做反思

8、置业顾问跟踪追访客户技巧

9、置业顾问觉察客户痛点、痒点和兴奋点的技巧

10、置业顾问倾听与提问技巧

三、置业顾问电话接听与转化技巧

11、如何获取客户联络方式及接听客户来电注意事项

12、接听和拨打客户电话话术、与客户微信互动技巧

四、置业顾问杀客致胜销售密码

13、房地产销售客户开发与性格分析：

12种“奇葩”客户的应对，客户三大类型分析，客户开发12种策略

14、房地产销售建立信任感四大法宝

15、房地产客户接待介绍带看训练
16、房地产客户接触异议阶段

17、房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价）

18、房地产客户逼定阶段

五、案场管理

19、售楼处设置硬件、软件细节要素、 售楼处服务细节要素

20、售楼处接待礼仪细节要素，售楼处讲解细节要素，售楼处带看细节要素

21、售楼处危机处理，异议处理技巧

22、售楼处杀客技巧，谈判技巧，客户关系管理

六、房地产谈判技巧

23、谈判从态度开始、知己知彼百战百胜、制定B计划

24、谈判禁区的设定、语言的选择、博弈的技巧，迂回路线的制定、聆听、控制节奏、让步式进攻

七、成交客户的售后服务技巧

25、几乎所有项目都在执行“老带新”及“老带新”的界定标准

26、“老带新”营销活动的七种发布方式

27、“老带新”营销执行五大流程

28、“老带新”六个操作问题及应对策略

八、线下

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