第一篇：高维定位：2025开门红的定位

一、要规模，更要质量

1、指标合理

2、存贷均衡

3、质量优先

二、要喜乐，不要痛苦

1、三不：不抱怨、不泄气、不消极

2、三坚定：坚定的职业信心、坚定的职业目标、坚定的执行态度

3、三感恩：感恩自己、感恩家人、感恩团队

三、要精益，不要粗放

1、化繁为简

2、重点突出

3、节奏明晰

第二篇：高强心力：2025开门红的精神建设

一、与其焦虑，不如相信

1、三顺，顺全局、顺周期、顺未来

2、三融，融科技、融资源、融公益

3、政策维度、产业维度、指标维度三维结合

二、与其抱怨，不如欣赏

1、开门红良性团队文化塑造的三大路径

2、开门红员工幸福感提升的六大举措

3、开门红内驱力提升的六大方法

三、与其内卷，不如内修

1、内修产品：爆款产品设计

2、内修服务：开门红客户维护与服务能力提升

3、内修管理：员工执行军规建设与中层管控体系打造

案例：文化建设与绩效考核相结合

第三篇：高明管理：2025开门红的管理提升

一、仁者爱人，员工不可欺

1、奖罚落地、不折不扣

2、动作管控、坚决如铁

二、严者为将，员工不可纵

1、管理者的经营与奋斗者角色转换

2、打胜仗、拿结果、无借口

三、勤者为王，员工不可怠

1、“加油时间”的机制设计（附：案例解析）

2、“奋斗标兵”的培养与“尖刀连”的打造

附：

内部人力资源整合与人才体系建设对开门红业务的支撑

一、“头雁”计划的几种模式

一）、专项团队的模式

二）、片区管理的模式

三）、业务尖兵的模式

二：业务类型与人才结构匹配

一）、“小而美”客户与“小而活”类型的客户经理匹配

二）、“小对公”客户与“火箭军”类型的客户经理匹配

三、管理赋能与人才培训

一）、实战文化

二）、奋斗文化

三）、学习与共享文化

第四篇：高效执行：2025开门红的执行落地

一、六喜，气氛热烈愿执行

1、厅堂暖心气氛有喜：厅堂气氛打造

2、启动热烈开局有喜：简约创新型启动的设计

3、回馈活动客户有喜：分层、分群、分类“三分”客户的活动设计

4、管理赋能员工有喜：团队互帮与策略共创

5、阶段团建心态有喜：开门红期间团建活动的推进

6、目标达成奖金有喜：开门红期间特色奖励的设置

二、六理，策略明确能执行

1、理数据与名单：关键数据与核心名单的梳理

2、理权益与话术：重点权益与对应话术的梳理

3、理人力与时间：人力资源的梳理与时间节点的设计

4、理绩效与费用：“大”绩效与“小”费用的结合

5、理礼品与物料：开门红的礼品清单与物料清单

6、理任务与动作：三大清单——动作、工具、时间节点

三、六为，指令清晰会执行

1、一为：高客拜年户户通

2、二为：长尾客户高触达

3、三为：贷款客户全回访

4、四为：存量客户活动有“礼”

5、五为：练兵——员工标准化执行动作与话术、活动流程

6、六为：赋能——总行对基层支行长赋能的具体事项

案例：贷后管理中的机会

第五篇：高质渠道：2025开门红的产能来源

一、客群，稳存量服务为王

1、客群垂直细分的方法

2、临街商户暨个体工商户的操作流程

3、专业市场操作流程

4、社区居民操作流程

5、农区客群操作流程

6、工业园区专项营销

1）、客户分析

2）、走访方法

3）、队伍机制

7、对公账户专项营销

1）、责任划分

2）、“特战部队”建设

3）、营销策略与活动设计

8、存量客户维护的三步曲

9、其他客群操作流程

附：

以“老”见“新“——存量数据分析与信贷新投放的关联

1：存量信贷数据分析对新投放的意义

2：存量信贷客户数据分析维度

1）、产业集中度分析、客群占比分布分析

2）、户数与余额分布分析

3）、价格与客户质量分析

4）、其他

3、贷后管理的实战模式与二次营销

1）、存量客户的“262”分类

2）、存量客户的维护方式与维护频率

3）、存量客户的信贷产能二次挖掘：横向与纵向

二、产业，好产业存贷两旺

1、2025中小银行信贷投放的导向：

总量适度、节奏平稳、盘活存量、效率提升

2、2025产业信贷的新机遇与新发展：

1）、新基建细分及下游行业信贷投放

2）、现代装备制造业行业信贷投放

3）、小微普惠金融信贷投放

消费类、三农类、商品服务经营、新型加工制造类 

4）、小微型高新技术创新与战略性新兴产业

暨“专特精新”企业拓展

5）、本地化区域特色产业与特色客群

3、行业分析常用框架

1）、波特五力：行业内竞争者现在的竞争能力； 潜在竞争者进

入的能力；供应商的议价能力； 购买者的议价能力；替代品的替代能力

2）、商业模式画布：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、

收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构

3）、生命周期理论：进入期间、成长期、成熟期、衰退期

三、场景，好场景自带流量

1、社会服务场景打造：返乡场景的打造

2、异业联盟场景打造：商户权益活动

3、线上场景打造：小程序的活动设计

案例：小小俱乐部的客户引流

第六篇：高超技术：2025开门红的技能提升

一、明术，界定标准动作清

1、策划篇

1）、如何策划活动方案

2）、各层级活动目标的统一

3）、不同时间必备的特色活动

4）、线上线下宣传同步走

5）、线上线下营销二合一

6）、线上线下服务双融合

2、“四巢”行动

1）、护巢：存量提升专项计划

2）、归巢：流失挽回专项计划

3）、筑巢：新增提升专项计划

4）、暖巢：服务升温专项计划

二、熟术，熟能生巧苦练兵

1、走访——普惠大回访的话术设计

2、电话——五类精准客户的电话话术

3、短视频——开门红期间10个短视频文案模板

三、优术，持续精进业常青——复盘篇

1）、复盘的原则

2）、复盘的结果

3）、复盘萃取后的后续推进

案例：“归巢”三步曲实战打法