一、时代背景下房地产投资开发的新格局

1. 经济环境与政策层面分析

ü 如何看待调控政策松绑

ü “四限”会如何发展

ü 如何看待“稳楼市”

ü 房价走势与刚需入市时机

  2. 因城施策下的市场分析

ü 一二线城市房价如何发展

ü 三四线城市楼书往哪儿走

ü 哪些城市最危险

ü 哪些城市还有机会

3. 房企的发展与2019年市场决策

ü 最坚挺的三类房企分析

ü 最危险的两类房企

ü 生死看债务，抄底现金流

ü 抓住市场机遇的战略决策

二、房地产下行周期下带来的营销变革

1. 从“房住不炒” 定位企业战略方向

房地产未来五年的发展空间

Ÿ 城镇化发展方面的新机会：

住房租赁试点、集体用地建设、特色小镇

Ÿ 城市更新改造方面的新机会：

棚户区改造、农村危改房改造

Ÿ 居民消费升级方面的新机会：

新经济业态的发展、养老、文旅

2. 从客户需求迭代看产品的转型升级

Ÿ 延长产品线，增加产品附加值

Ÿ 豪宅“刚需化”，刚需“豪宅化”

Ÿ 绿色科技住宅突围

Ÿ 公共空间复合多元

Ÿ 打造“软件”区分同质化产品

Ÿ 户型定制化是未来主流

3. 从移动互联网时代看营销的核心转变

Ÿ 移动化社交媒体改变营销传播渠道

Ÿ 聚客生态多样化冲击传统营销模式

Ÿ 获客成本倒逼案场运作场景化升级

Ÿ 政策波动激发交易模式创新

Ÿ 营销人员：从识别需求到自我管理的全面提升

三、房地产全营销价值链实操

1. 房地产价值链分析

Ÿ 房地产全程营销价值链的价值活动

Ÿ 全程营销的精髓——投资策划与土地获取阶段：

Ÿ 选址论证：土地属性分析工具

Ÿ 市场调研：市场分析框架及市场机会挖掘

Ÿ 项目投资分析

2. 营销策划与规划设计阶段

Ÿ 客户价值需求的深挖掘

Ÿ 主流市场与机会市场的选择

Ÿ 市场导向的产品配比及竞争策略

Ÿ 产品带来溢价的基础

3. 营销推广与销售执行阶段

Ÿ 项目价值体系的提炼

Ÿ 项目推广渠道组合

Ÿ 强销时代推广的主要特征

Ÿ 如何做线上线下相结合的高效推广

4. 销售管控

Ÿ 营销模式的比对与选择

Ÿ 营销管控与体系构建

Ÿ 营销团队的养成计划

5. 开盘全流程管控

Ÿ 开盘节奏与推售组合

Ÿ 市场预热与推广

Ÿ 销售蓄客的强力执行

Ÿ “圈养挑杀”的客户循环系统

Ÿ 开盘成功的现场管控