第一天：大客户精细化拓客思维与技巧

第一章  房地产大客户渠道管理要点

第一节  大客户拓客的认识与困惑

第二节  大客户工作内容与管控要点

第三节  大客户拓客团队建设

第四节  大客户拓客的六大管理工具

第五节  大客户拓客的七大成果工具

第二章  大客户拓客的五大能力解读

第一节  大客户拓客的资源整合能力

第二节  大客户拓客的陌生拜访能力

第三节  大客户拓客的策划创新能力

第四节  大客户拓客的个人品牌能力

第五节  大客户拓客精细化管控能力

第三章  大客户拓客的八大技巧

第一节  客户地图的绘制技巧

第二节  走进圈层与维护圈层的技巧

第三节  圈层活动的组织技巧

第四节  成交客户再挖掘技巧

第五节  小型客户说明会组织技巧

第六节  高端客户的邀约技巧

第七节  家宴的组织技巧

第八节  新媒体使用技巧

第四章  大客户圈层营销操作四大要点

第一节  认识圈层

第二节  圈层粗分与高端圈层的细分法则

第三节  三四线城市产品细分与圈层细分技巧

第四节  精准营销实施公式

第五节  圈层的细分与“六脉神剑”的运用

第二天 渠道为王——营销技巧与渠道销售技巧

第一章  渠道团队组建心法

第一节 打造适合项目的渠道团队

第二节  渠道团队的招募与培训

第三节  编外经纪人的发展与管理

第四节  激励制度缔造狼性渠道团队

第五节 高效率拓客工具的准备

第二章  渠道拓客思路

第一节 客户地图的绘制

第二节 金融系统拓客思路

第三节 教育系统拓客思路

第四节 医疗系统拓客思路

第五节 政府与事业单位拓客思路

第六节 部队及军事机构拓客思路

第七节 工商联及各大商会拓客思路

第八节 4S店及车友会拓客思路

第九节 商场及大型超市拓客思路

第三章  渠道拓客手法与技巧

第一节 派发单页拓客技巧

第二节 电话邀约技巧

第三节 与中介合作的策略与方法

第四节 团购推售实施技巧

第五节 外部展点拓客技巧

第六节 渠道人员拜访客户技巧

第七节 老客户再拓展技巧

第四章  渠道过程与结果的管控

第一节 渠道管控的工作内容

第二节 渠道的过程管控要点

第三节 渠道的结果管控要点

第五章  特殊项目拓客心法

第一节 豪宅项目拓客心法

第二节 远郊项目拓客心法

第三节 商业项目拓客心法

第六章  房地产圈层营销执行要点

第一节 圈层营销的六大误区

第二节 圈层的细分法则

第三节 A类客户与A类圈层的结合

第四节 圈层活动的操作要点

第五节 家宴的操作要点

第七章  房地产社群营销执行要点

第一节 社群营销的5大困惑

第二节 社群营销的思维模式

第三节 社群的组建与规划

第四节 房地产社群的运营技巧

第五节 房地产社群的变现方式

第八章  渠道营销精细化思维解读

第一节 企业拓展精细化操作要点

第二节 派单精细化操作要点

第三节 社区巡展精细化操作要点

第四节 竞品拦截精细化操作要点

第五节 过程管控精细化操作要点

第九章  渠道策划思维的构建

第一节 渠道策划的解读

第二节 渠道策划的操作要点

第十章  特殊项目拓客手法

第一节 豪宅项目拓客要点

第二节 商业项目拓客要点

第三节 远郊项目拓客要点

l 【主题、时间、地点】

     项目总系列必修课之一： 《渠道有效获客心法与大客户圈层拓客精细化销售技巧》

时间：2020年8月8—9日  地点：云南省.昆明  授课老师：唐安蔚

项目总系列必修课之二： 《全开发视角下商业地产项目谋胜法宝——项目投融建管退》

时间：2020年9月5—6日  地点：云南省.昆明  授课老师：张治鸿

项目总系列必修课之三： 《2020年基于经营目标的营销决策及策略实施工作坊》

时间：2020年10月17—18日  地点：云南省.昆明   授课老师：曾祥明

l 【收费标准】

三期必修特惠价：12800元/人；单期费用：4980/人（含教材、现场咨询、茶歇、场地费等）。  证书费用¥1980元。 

l 【报名方式】0871-63215350,13658861523、15887809523(微信同号)浦老师